Coronavirus: Comment gérer cette crise quand on est consultant freelance?

Le marché économique Français a connu lors des dix dernières années une forte croissance des travailleurs indépendants. En faisant ce choix, ces professionnels sont conscients que cette liberté a un prix : une rémunération intéressante mais conditionnée par le montant des prestations facturées et qui dépend donc de leur capacité à trouver et à pérenniser leurs clients. Ainsi, devenir indépendant implique de se préparer à avoir des rentrées financières irrégulières, plus particulièrement dans un contexte de crise.

La pandémie du coronavirus Covid-19 qui touche le monde actuellement y compris l'hexagone, fragilise incontestablement l’activité d’un grand nombre de travailleurs indépendants, quel que soit le secteur d’activité. A l’heure où le Coronavirus tend à mettre la population en confinement, le marché ralentit provoquant des reports et annulations de plusieurs projets. Les impacts économiques seront significatifs et ils le seront encore plus pour les travailleurs indépendants.

Comment assurer une bonne gestion des revenus irréguliers lorsqu'on est indépendant ?

Quitter son confort de salarié pour devenir indépendant n’est pas un virage simple à gérer. Contrairement au salarié, le travailleur indépendant n’a pas de revenus fixes ce qui est synonyme de risque sur le plan financier.

Au-delà d’un contexte de crise et afin de se préparer aux éventuelles fluctuations des rentrées financières, il est nécessaire de :

Mettre de côté une grande partie de sa trésorerie, surtout quand tout va bien : 

Avant toute chose, il est primordial d’identifier avec précision ses charges personnelles et professionnelles fixes de sorte à pouvoir les couvrir en priorité.

Sur le moyen terme : il s’agit d’anticiper les éventuelles périodes creuses de l’année, l’objectif à viser est de pouvoir lisser ses revenus en équilibre avec ses charges afin d’assurer un niveau minimum de revenus mensuel régulier.

Sur le long terme : l’objectif est de profiter des périodes pleines afin de constituer sur la durée un solide matelas qui permet de couvrir une période plus ou moins longue sans revenus. Le meilleur moyen d’y arriver est de se fixer un montant minimum à épargner systématiquement chaque mois. Il est fortement conseillé d’épargner au moins le tiers de son chiffre d’affaire mensuel.

Une bonne trésorerie, à part le fait d’être une assurance pendant les moments difficiles, permet également à l’entreprise d’avoir une capacité d’investissement importante en cas d’opportunité de projet entrepreneuriale plus élaborée.

Négocier avec les créanciers : Il est intéressant lors d’une forte variation de revenus, d’ajuster les différentes cotisations dues à différents organismes (Ursaff, Cipav,Impetc). Ces cotisations sont souvent basées sur les revenus antérieurs et ne tiennent donc pas toujours compte des revenus irréguliers de l’année en cours.

Adopter une approche de « Cost killing » : Devenir indépendant est souvent accompagné par des habitudes qui peuvent coûter cher, il est donc essentiel de faire le point régulièrement sur ses dépenses. Concrètement, cela revient à s’interroger sur la réelle nécessité de reconduire l’ensemble des frais professionnels (charges fixes, abonnement, équipements, etc.).

Comment survivre à la crise Covid-19 quand on est indépendant ?

Depuis que le ministère de la santé a déclaré l’épidémie du Covid-19 comme un cas de force majeur au sens de l’article 1218 du code civil, certains projets peuvent être reportés ou annulés. Les entreprises sont donc libérées de tout responsabilité si elles ne peuvent pas exécuter leurs obligations contractuelles. Néanmoins, le coronavirus n’est pas un motif “automatique” de résiliation d’une mission : si le contrat a été passé avant la propagation du virus, la force majeure est applicable. Toutefois, si le contrat a été passé alors que la propagation du virus était déjà avancée, le cas de force majeur est à débattre…

 Pour faire face à cette crise sanitaire et économique, les indépendants doivent d’abord se renseigner et profiter des aides mises en place par le gouvernement. Le site economie.gouv.fr tient une page dédiée aux mesures de soutien aux entreprises.

 Au-delà des aides, les indépendants doivent trouver d’autres moyens pour surmonter ce passage à vide :

• Garder son optimisme : Pendant cette période difficile, il est important de garder son optimisme et profiter de ce temps de confinement pour repenser sa stratégie de communication et préparer la reprise. Suite à cette période de forte baisse imposée par le coronavirus, il sera crucial de repartir armé pour rattraper ce temps perdu.

• Gagner en visibilité : Durant la crise, le silence n’est pas la solution à envisager pour les travailleurs indépendants. Il est plutôt recommandé de profiter du temps passé sur les réseaux sociaux qui augmente en cette période de confinement. Les réseaux sociaux sont submergés des informations et articles en lien avec le Covid-19, les lecteurs sont donc fortement intéressés par d’autres sujets pour passer à autre chose. Il est fortement conseillé de multiplier les publications afin de partager sa vision tout en mettant en avant ses services.

• En profiter pour travailler sur les sujets de fond : le temps n’étant pas ce qui manque en cette période de confinement, il est intéressant d’en profiter pour traiter les sujets qui sont sans cesse reportés faute de temps :

• Utiliser sa créativité pour mettre en place des nouvelles offres de services

• Mettre à jour le site web de l’entreprise

• Repenser sa stratégie de communication

• Faire grandir son réseau 

• Établir un contact régulier avec ses clients et ses prospects pour anticiper la reprise de l'activité

• Prendre le temps de suivre des formations certifiantes pour renforcer son employabilité et sa valeur marché.

• Préparer sa propre formation et la déposer sur des plateformes de formation en ligne comme OpenClassroom ou Udemy pour générer des revenus surtout que les clients potentiels sont chez eux en ce moment et cherchent une activité pour s'occuper

Alors que les mesures de confinement pour lutter contre le coronavirus entraînent une perte d’activité économique estimée par l’INSEE à 35% actuellement en France, personne n’est capable de se prononcer de manière précise sur la réaction du marché après cette période. Alors, pensez-vous que cette incertitude sera un frein à la croissance du nombre d’indépendant que le marché Français a connu lors de la dernière décennie?